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L'attuale fatturato dei
prodotti etici, di cui l'75% sul canale pubblico ed il 25%
su quello ospedaliero, colloca Italfarmaco fra le prime 30
Aziende del mercato farmaceutico nazionale.
Le principali aree di business sono rappresentate dai segmenti
Cardiovascolare ed Immuno-oncologico che, rispettivamente,
assorbono il 60% ed il 40% del fatturato nazionale.
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Area
Terapeutica
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%
fatturato
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| Cardiovascolare
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44
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| Immuno-oncologica
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37
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Dermatologico/Ginecologica |
5
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| Neurologica
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14
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In questi
segmenti sono rilevabili significative posizioni competitive,
come nel campo delle eparine.
Le attività di Marketing, finalizzate allo sviluppo promozionale
del listino attraverso il trasferimento alla Classe Medica di
un'informazione scientifica che valorizza i contenuti innovativi
e scientifici del prodotto, si esplicano attraverso l'allocazione
d'idonee ed adeguate risorse nelle strutture aziendali interne
(Product Management, Sales Promotion e Training) ed esterne
(Informatori Scientifici del Farmaco). |
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| Risorse
aziendali esterne |
Organico per linea
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Cardiovascolare
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Ginecologica Dermatologica
|
Immuno-oncologica
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| Area
Manager |
14
|
3
|
3
|
| Informatori
Clinico-ospedalieri |
45
|
-
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40
|
| Informatori
Scientifici del Farmaco |
145
|
35
|
-
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In particolare
la Rete di Informatori Scientifici è organizzata in tre
linee, Cardiovascolare,Ginecologica e Immuno-oncologica (rispettivamente
di 204, 38 e 43 unità) in grado di assicurare una capillare
copertura territoriale che si concretizza nella visita a circa
100.000 medici, il 65% dei quali a chiaro orientamento specialistico.
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 Ad
integrazione dell'attività di informazione scientifica
condotta attraverso le strutture preposte, Italfarmaco é
fortemente impegnata nell'offrire alla Classe Medica opportunità
di approfondimento ed aggiornamento scientifico su temi strettamente
attinenti alle aree terapeutiche di principale interesse. Quanto
sopra si traduce nella organizzazione e realizzazione di Congressi,
Convegni scientifici, Stages professionali e Hospital Meeting
che, per la loro realizzazione si avvalgono della collaborazione
di qualificati Opinion Leaders nazionali ed internazionali. |
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